Розыгрыш: определение, правила и история

Розыгрыш — это маркетинговая акция, в которой призы распределяются случайным образом среди участников. В США розыгрыши строго регулируются федеральными законами, требующими бесплатного участия и честного распределения шансов на выигрыш. Каждая страна имеет собственные правила и требования к организации розыгрышей.

В Соединённых Штатах розыгрыш — это тип конкурса, в котором один или несколько призов могут быть присуждены победителю или победителям. Розыгрыши начались как форма лотереи, связанная с продаваемыми товарами. В ответ на это Федеральная комиссия по связи (FCC) и Федеральная торговая комиссия (FTC) уточнили законы США о вещании, создав антилотерейные законы. В соответствии с этими законами розыгрыши стали строго соответствовать принципам «Покупка не требуется для участия или выигрыша» и «Покупка не увеличивает ваши шансы на победу». Это было необходимо, так как многие компании, организующие розыгрыши, обходили закон, указывая только «покупка не требуется для участия», что исключало элемент возмездности (один из трёх юридически необходимых элементов азартной игры) для предотвращения злоупотреблений. Сегодня розыгрыши в Соединённых Штатах используются как маркетинговые акции для вознаграждения существующих потребителей и привлечения внимания к продукту. По определению, победитель определяется чистой случайностью, а не мастерством.

Маркетинг

Розыгрыши с крупными главными призами, как правило, привлекают больше участников независимо от вероятности выигрыша. Поэтому стоимость меньших призов обычно намного ниже стоимости главного приза. Компании, которые полагаются на розыгрыши для привлечения клиентов, такие как Publishers Clearing House и Reader’s Digest, также обнаружили, что чем более сложный процесс участия, тем больше участников. Компании часто получают маркетинговую информацию о своих клиентах из заявок на участие в розыгрышах.

Регулирование

Из-за потенциала для злоупотреблений розыгрыши строго регулируются во многих странах. В США, Канаде и отдельных штатах США действуют законы, регулирующие розыгрыши, поэтому существуют особые правила в зависимости от места проживания участника. Федеральная торговая комиссия США осуществляет определённый контроль над розыгрышами и мошенничеством с розыгрышами в Соединённых Штатах. Примечательно, что розыгрыши в Канаде, Австралии и нескольких европейских странах требуют от участников ответить на вопрос, требующий навыков, например решить математическую задачу на уровне начальной школы или ответить на простой вопрос общих знаний. Это делает розыгрыш (по крайней мере в теории) конкурсом навыков, чтобы преодолеть требования, которые классифицировали бы розыгрыши как форму азартной игры согласно правовому определению страны. Аналогичные законы существуют в Бразилии.

Австралия

В Австралии розыгрыш известен как конкурс, однако техническое название для конкурса потребителей — торговая лотерея.

Торговая лотерея — это бесплатная лотерея, проводимая для продвижения товаров или услуг, предоставляемых компанией. В отличие от США, участники могут быть обязаны приобрести продукт для участия в торговой лотерее в Австралии.

Компании или организаторы могут потребовать разрешение на проведение торговой лотереи, если победитель или победители должны быть выбраны на основе элемента случайности, то есть розыгрыша конкурса.

Разрешения не требуются для конкурсов, которые не включают элемент случайности при определении победителя или победителей. Типичные примеры включают конкурсы, в которых участники должны отправить фотографию или ответ на вопрос в 25 слов или менее.

Многие любители конкурсов посещают ежегодные национальные конвенции. В 2012 году более 100 человек с веб-сайта онлайн-конкурсов lottos.com.au встретились на Золотом побережье в Квинсленде, чтобы обсудить конкурсы.

Соединённое Королевство

Розыгрыши с входным взносом рассматриваются в Великобритании как лотереи согласно Закону об азартных играх 2005 года (Gambling Act 2005).

Большинство розыгрышей в Великобритании — это небольшие акции. Они классифицируются как рабочие лотереи, лотереи жилых комплексов или лотереи частных обществ и не требуют лицензии при условии, что все поставленные деньги выплачиваются в виде призов.

Популярность термина «розыгрыш» может происходить от Ирландского розыгрыша (Irish Sweepstakes), который был очень популярен с 1930-х по 1980-е годы.

Существует традиция офисных розыгрышей (известных как офисные пулы в США), которые обычно основаны на крупных спортивных событиях, таких как Гран-При (Grand National) и Чемпионат мира. Участники платят равный взнос за каждую лошадь или команду, которую они вытягивают из шляпы перед событием. Затем победитель забирает весь банк. Для скачек банк может быть разделён между лошадьми, которые выигрывают, занимают второе и третье место.

То, что американец назвал бы «розыгрышем» — случайный розыгрыш призов, продвигающий коммерческий продукт — в Великобритании, вероятно, будет называться «розыгрышем призов» или «конкурсом».

В Великобритании конкурсы с призами и розыгрыши призов свободны от законодательного контроля согласно Закону об азартных играх 2005 года, но должны соответствовать Кодексу CAP.

Соединённые Штаты

В Соединённых Штатах спонсоры розыгрышей очень осторожны, чтобы дистанцироваться от любого намёка на то, что участники должны платить за участие или за выигрыш, так как это будет считаться азартной игрой. Розыгрыши обычно включают стимулы для участия в потребительской акции с призами, которые варьируются от существенных выигрышей, таких как автомобили или крупные суммы денег, до меньших призов, которые в настоящее время популярны у потребителей. Не должно быть никаких денежных затрат для участника (хотя некоторые розыгрыши требуют от участников подписки на список рассылки акций, что потенциально может привести к увеличению количества спама, спама по электронной почте или телемаркетинговых звонков), и победители розыгрышей также не должны быть обязаны платить какой-либо сбор за получение своих призов.

В качестве примера политики штата в отношении розыгрышей жители Теннесси запрещены политикой Комиссии по алкогольным напиткам Теннесси (Tennessee Alcoholic Beverage Commission) (а не законом штата) участвовать в онлайн-розыгрышах, спонсируемых производителями вин и спиртных напитков; однако жители Теннесси могут участвовать во многих из этих же розыгрышей через заявки, доставленные Почтовой службой США. Другой пример заключается в том, что закон штата Теннесси запрещает агентствам розыгрышей и спонсорам требовать от победителей розыгрышей подписывать «вечные» разрешения на использование их имени и изображения в рекламных целях.

Большинство корпоративных розыгрышей, продвигаемых в Соединённых Штатах, ограничивают участие гражданами США, хотя некоторые разрешают участие законным жителям как Соединённых Штатов, так и Канады.

Среди наиболее известных розыгрышей в Соединённых Штатах были American Family Publishers Sweepstakes (теперь несуществующие), Publishers Clearing House и Reader’s Digest Sweepstakes, каждый из которых сильно убеждал участников приобретать подписки на журналы, размещая наклейки на карточках конкурса, обещая многомиллионные (аннуитетные) призы, которые будут «объявлены по телевидению». American Family Publishers использовал платные объявления во время программы The Tonight Show на канале NBC для объявления своих главных призов (в течение многих лет его знаменитым представителем был Эд Макмахон). Все три компании в конечном итоге выплатили штрафы и санкции различным штатам, которые возбудили против них судебные иски. Из этих трёх компаний только Publishers Clearing House продолжает использовать розыгрыши в качестве рекламного средства и ещё в 2010 году выплатила 3,5 миллиона долларов для урегулирования обвинений в нарушении условий многогосударственного соглашения 2001 года, за которое ей был выписан штраф в размере 34 миллионов долларов.

Розыгрыши часто используются сетями быстрого питания для увеличения объёма продаж. Одним из самых популярных была игра McDonald’s Monopoly с мгновенным выигрышем (для соответствия требованию «покупка не требуется», бесплатные игровые фишки доступны по запросу через почту США). Компании, производящие безалкогольные напитки, также спонсируют множество розыгрышей, такие как Pepsi Billion Dollar Sweepstakes и программа лояльности Pepsi Stuff, которая позволяла потребителям Pepsi накапливать баллы с упаковок и стаканов и обменивать их на товары. Pepsi Stuff была крупнейшей и наиболее успешной долгосрочной акцией Pepsi и работала в течение многих лет в США и во многих странах по всему миру. Другие спонсоры могут потребовать предоставления UPC-кода продукта компании (с возможностью получения «бесплатного» UPC-кода) для участия в розыгрыше.

Залы розыгрышей, которые начали появляться в США около 2005 года, — это заведения, которые предлагают шансы выиграть денежные призы в качестве акции для продукта, обычно либо телефонную карту, либо доступ в Интернет. Казино розыгрышей используют аналогичную модель, предлагая рекламные возможности выигрыша реальных денег путём игры в казино-подобные игры онлайн.

Розыгрыши должны быть тщательно спланированы для соответствия местным законам и предотвращения форм мошенничества и злоупотреблений участников. До того, как домашние компьютеры стали популярными, распространённым методом участия была отправленная по почте простая карточка размером 3 × 5 дюймов с именем и адресом участника. Массовые компьютерные заявки привели к новому требованию, что заявки должны быть «написаны от руки». Лазерные принтеры, которые могут имитировать письмо ручкой, также являются проблемой для спонсоров. В большинстве розыгрышей участники и их родственники не должны быть связаны со спонсором или организатором.

Многие государственные лотереи также проводят розыгрыши второго шанса в сочетании с розничной продажей государственных лотерейных карточек для стирания в попытке увеличить спрос потребителей на карточки для стирания и помочь контролировать загрязнение, вызванное ненадлежащей утилизацией невыигрышных лотерейных билетов. Поскольку лотерейные билеты рассматриваются как ценные бумаги на предъявителя согласно Единообразному торговому кодексу, эти акции лотерейных карточек для стирания могут быть введены с невыигрышными билетами, которые подобраны как мусор.

Что такое розыгрыш и как он работает